本の売り上げを一番左右するものは何か？
あなたはわかりますか？
書籍のタイトル？
中身？
表紙のデザイン？
実は、、、
本のタイトルです。
ある本屋さんで、実験が行われたのですが、結果、全く同じ内容が書かれいる本で、片方は、5000冊、
もう片方は、、、
なんと10倍の５万冊売れました
書かれている内容は全く同じ。タイトルが違うだけで、１０倍の売り上げの違いを生み出すことに成功したんです。
では、あなたにもクイズです。
次のうち、、、
５万冊売れた本はどちらでしょう？
- ふさふさの金髪
- ブロンドの恋人を探して
、、、、
、、、
、、
、
もしタイトルを変更していなければ、１０分の１しか売れなかったということなので、タイトルが与える影響は非常に大きいですね。
答えは、、、
2の”ブロンドの恋人を探して”です。
このタイトルの本が、売上5万冊を超えたんです。
でも、なぜこのような違いがなぜ本のタイトルを変えただけで生まれたのでしょうか？
そして、その秘密は、現代広告の心理技術101にも書かれている”LF8(Life force 8)”にあります。
【LF8とは、、、】
これは、人間が生来持っている8つの基本欲求のこと。
- 生き残り人生を味わい、長生きしたい。
- 食べ物、飲み物を味わいたい。
- 恐怖、痛み、危険を免れたい。
- 性的に交わりたい。
- 快適に暮らしたい。
- 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
- 愛する人を気遣い、守りたい。
- 社会的に認められたい。
この８つの基本的欲求に訴えかけることで、商品の売れ行きが10倍も20倍も変わるのです。
そうです。
5万冊売れた本にも、このLF8が使われていました。
今回使われていた心理技術は、4の”ロマンスを求める”欲求です。
これらの８つの心理技術を具体的にどのように自社の商品に適応すれば商品を10倍、20倍売り上げを増やすことができるのか？
その一例が、こちらのページに書かれています。
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P.S.
このLF８のうち、どれか一つだけでも、あなたの商品に使うだけで、あなたのお客さんに、意識しなくても商品を好きなったり、無意識のうちにあなたの商品が欲しい！そう思わせてくれるようになります。
ですが、この方法は、人を無意識のうちに、操ってしまう効果があるので、絶対に悪用しないと誓う方だけ、こちらのページをご覧ください。
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