ここにある2人の営業マンがいます。
ある営業マンは、、、
いつも3億円を超える住宅の契約書を当たり前のように書いています。
一方でもう1人の営業マンは、、、
3万の携帯電話のセールスでしょっちゅう壁に突き当たっています。
2人とも仕事熱心で努力家で養うべき家族がいます。しかし、その業績は驚くほど違います。
なぜ、ある営業マンは多額のコミッションを受け取り、
一方で別の営業マンは、暮らすのにやっとの収入しか得られないのか？
その答えはどこにあるのか？なにか魔法のようなテクニックがあるのか？
その答えこそがが、、、”消費者心理学”です。
これこれ人々にものを買わせるパワフルな原理です。この原理は、セールマンが売っているものが何であるかに関係がありません。
なぜなら、あらゆるビジネスに有効だからです。
この「クロージングの心理技術21」は、間違いなく役に立つ消費者心理学の強力な21のテクニックを教えてくれるでしょう…
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さらに、これらの原理をあなた自身のセールストークにどう組み込めばいいかを、数十に及ぶ実際のスクリプトで示しています。
あなたはこの本を読むことで、次のような秘密を知ることが出来ます・・・
- 相手の意識レベルに応じてあなたのセールストークを調整する方法
- 恐怖という強い感情を利用して、極めて頑固な相手さえ納得させる方法
- ライバルを打ち負かす方法
- セールストークで決してしてはいけないこと
- 他人の信用を借りてあなた自身の信用を拡大する方法
などなど。
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