決定的な違い
良い商品が売れるとは限らない
良い商品なのになんで売れないんだ…
あなたもそう思いませんか？
「少し考えます」
「検討します」
と言われたらあぁ、またダメか…
という気分になりますよね。
その一方で、
「ウチより品質が悪いのになんで売れているんだろう？」
と思うような商品ってありませんか？
一体、何が違うのでしょうか？
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スティーブ・ジョブズの事例が参考になるので少し紹介しますね。
Appleから追放されたジョブズ
スティーブ・ジョブズはある日、会社を追い出されました。（自分の作った会社なのに！）
原因はとあるプロジェクトの失敗でした。
そのプロジェクトで作った商品はかなり良い商品です。
なのに、全く売れませんでした…
そんなジョブズは物語作りの天才が集まるピクサーで働く事になりました。
その中で、とある秘密を知る事になりました。
この秘密は何十年経った今でもピクサー映画を世界中に大ヒットさせています。
そして、この秘密を知ってAppleに戻ったジョブズは次々にヒット作を生み出しました。
一体、ジョブズが手に入れたとある秘密とは何なのか？
その正体は商品が売れる「パターン」です。
ハリウッド映画などで使われる売れるパターンを商品に応用した事でAppleは急成長を遂げました。
もしあなたが商品が簡単に売れるパターンを知りたいなら…
こちらをご覧ください。
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P.S.
商品が売れるパターンには7つのステップがあります。
パイレーツ・オブ・カリビアンやスターウォーズなどはこの構成に沿って作られています。
そして、映画で使われている構成を商品を売る事に応用したものを今から紹介します。
商品が売れる7つのステップ
ステップ1:主人公
商品やサービスではなく、消費者を主人公にする。
つまり、消費者が問題を解決するためのお手伝いを商品で行います。
ステップ2:問題の特定
消費者が買うのは外的問題に対する解決策ではなく、内的問題の解決策である。
ステップ3:導き手の登場
消費者が求めているのはもう1人の主人公ではなく、導き手である
ステップ4:計画の提示
消費者が信頼するのは計画を提示する導き手である。
ステップ5:行動喚起
行動を促されない限り消費者は行動しない。
ステップ6:回避したい失敗
人間は悲しい結末を避けようとする。
ステップ7:成功する結末
商品やサービスの価値を推測してもらおうとせず、必ず言葉にして伝える
もしあなたが押し売りする事なく商品が売れるようになりたいなら…
こちらのページをご覧ください。
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